尽管从长远的发展角度看，更高程度的自动化、智能化、解放人力是大势所趋，这为机器视觉应用带来了潜在的可观市场；但是在刚刚过去的2023年，经济下行等诸多因素如多米诺骨牌般波及众多行业，很多机器视觉企业也难逃影响，面临困境。另一方面，近年来机器视觉行业自身的发展热度吸引了众多新企业入局，加之大量资本的涌入，使得这个行业竞争加剧。

面对经济下行、行业竞争激烈，投身机器视觉领域的企业该如何度过困难期？新的市场增长点在哪里？如何更好地规划未来发展，以至于对整个行业的良性可持续发展有哪些真知灼见？为此，《视觉系统设计》（VSDC）杂志有幸采访了Allied Vision亚太区总经理黄俊华先生。

Allied Vision亚太区总经理黄俊华

VSDC：2023 年经济下行波及众多行业，机器视觉企业普遍反应发展不景气。贵司 2023 年的业绩情况如何？

黄俊华：在过去的2023年，Allied Vision公司在应对后疫情时期展现出了强大的产品实力。尽管我们的营业收入有所下降，但我们的产品在客户中依然备受青睐。同时，我们积极扩展业务领域，尤其是在半导体和电子行业，取得了显著的业务扩张，呈现出增长的势头。

在这一年里，Alvium产品线的卓越表现为我们赢得了市场份额。我们不断扩展产品种类，并提供更丰富的接口选择，以满足客户的多样需求。例如，Alvium产品线涵盖了USB3、MIPI CSI2、GigE、5GigE、FPD-Link III、GMSL2相机、Coax或STP接口等多种接口。我们同时提供常见的可见光芯片和红外芯片，以满足客户不同的应用需求。

作为TKH Vision集团的子公司，Allied Vision全权代理其他子公司的产品，为客户提供更丰富的产品组合。这种协作使得我们能够为客户提供更全面的解决方案，满足不同行业和应用的需求。

VSDC：您认为，在行业普遍不景气的情况下，企业该如何保存自身竞争力？

黄俊华：在行业普遍面临不景气的情况下，企业应采取一系列措施来保持竞争力。加强合作与创新，与合作伙伴共同研发新技术、新产品，以提升市场竞争力。提升产品附加值，通过增加功能、提供定制化服务等方式，提高产品的吸引力和附加价值。寻求多元化市场机会，开拓新的应用领域和市场，降低对特定市场的依赖，实现可持续发展。

这一年的努力使我们在市场中取得了积极成果，我们将继续致力于提供卓越的产品和服务，以满足客户的不断变化的需求。

VSDC：机器视觉应用的成像波段，正在从可见光波段向非可见光波段拓展，您如何看待短波红外/红外波段和紫外波段成像，在工业领域的应用机会？

黄俊华：Allied Vision在工业相机领域拥有30多年的发展历史，一直以来以严谨的德国制造品质而闻名。除了标准的可见光工业相机产品，Allied Vision早早就开始投资红外科学相机、紫外相机和X射线相机等领域。

红外相机是Allied Vision公司的拳头产品，一直深受工业和科学领域客户的欢迎。例如，Goldeye红外产品线提供了卓越的红外成像图像质量，并且配备了TEC1/TEC2级别的相机制冷功能，为科学领域对高标准红外成像的要求提供了可靠的产品解决方案。

近年来，由于红外产品市场需求的扩大以及客户对高性价比红外相机产品的需求，Allied Vision在Alvium产品线中增加了VSWIR（可见光+红外）工业相机。例如，Alvium U/G1/G5-030和-130提供了红外+可见光的组合成像能力；Goldeye XSWIR（增强红外波段）系列将红外成像波长从1.7μm提高到1.9μm或2.2μm，填补了1.7μm以上波长范围材料检测的空白。此外，我们还提供Alvium U-812 UVm系列紫外相机，可检测0.2~1.1μm的紫外波段。

随着红外/紫外工业相机价格的降低以及客户对红外/紫外成像应用经验的积累，工业领域将会有越来越多的项目应用红外/紫外相机产品。

VSDC：机器视觉技术应用广泛，除了目前应用广泛的 3C、锂电、光伏等热点市场，接下来您看好哪些行业细分市场的增长机会？

黄俊华：除了目前应用广泛的3C（计算机、通信、消费电子）、锂电和光伏等热点市场，Allied Vision产品在其他行业细分市场也积极布局。以下是我们关注的一些行业细分市场：

1. 汽车制造和自动驾驶：随着自动驾驶技术的发展，机器视觉在汽车制造和驾驶辅助系统中扮演着重要角色。它可以用于检测和识别交通标志、行人、车辆和障碍物等，提高道路安全性和驾驶体验。

2. 医疗保健：机器视觉在医疗领域具有广泛的应用，如医学图像分析、病理学诊断、手术辅助和药物研发等。它可以提高医疗诊断的准确性和效率，改善患者的治疗结果。

3. 农业和农业自动化：机器视觉可以用于农业领域的种植、收割、病虫害检测和农产品质量检验等方面。它可以提高农业生产的效率和质量，减少资源浪费和环境影响。

4. 食品和饮料行业：机器视觉可以用于食品和饮料行业的质量控制和安全检测。它可以检测食品的外观、大小、形状和颜色等特征，确保产品符合质量标准和卫生要求。

5. 物流和仓储：机器视觉可以在物流和仓储领域中用于物品的识别、分类和追踪。它可以提高物流操作的效率和准确性，降低人工错误和成本。

这些都是Allied Vision在机器视觉技术领域中期望扩展市场份额的一些潜在的增长机会。

VSDC：机器视觉行业内卷厉害，您认为造成这种状况的原因有哪些？对于整个行业如何在良性竞争中保持可持续发展，您有哪些建议？

黄俊华：作为机器视觉行业的老牌企业，Allied Vision深刻认识到行业内卷是一个普遍存在的问题。造成这种状况的原因可以从多个方面来看：

1. 技术竞争的压力：机器视觉技术不断发展和创新，为了争夺市场份额和技术领先地位，竞争对手之间可能会出现过度竞争的情况，导致行业内卷。

2. 市场需求的不稳定性：机器视觉行业的市场需求受到宏观经济因素和行业周期的影响，需求波动可能导致企业之间的激烈竞争，进而加剧了行业内卷的现象。

3. 低进入门槛：机器视觉技术的发展使得进入行业的门槛相对较低，这可能导致市场上出现过多的竞争对手，进而加剧了行业内卷的风险。

为了在良性竞争中保持可持续发展，我们建议：

1. 加强合作与创新：行业内的企业可以积极开展合作，共享资源和技术，推动整个行业的发展。同时，鼓励创新和研发投入，提高产品和技术的竞争力，以区别于竞争对手。

2. 提升产品附加值：除了技术本身，企业可以通过增加产品的附加值和服务，满足客户的多样化需求，提高市场竞争力。注重产品的用户体验、售后服务和解决方案的定制化，可以帮助企业在竞争中脱颖而出。

3. 加强人才培养和交流：行业内的人才是推动可持续发展的重要因素。加强人才培养和交流，提高行业整体的专业水平和技术能力，有助于推动行业的发展和创新。

4. 寻求多元化的市场机会：除了目前主要的市场领域，企业可以积极寻找和拓展其他行业和领域的机会，减少对单一市场的依赖，降低行业内卷的风险。

机器视觉行业作为一个新兴且不断扩展的行业，我们坚信未来将会有更多的市场潜力等待我们去开发。

VSDC：产业转移是当前正展露出的趋势之一。贵司是否打算或者已经在开拓海外市场？您觉得在开拓海外市场方面有哪些特别要注意的事项？

黄俊华：Allied Vision是一家全球性的工业相机公司，拥有九个分公司分布在德国、加拿大、美国、新加坡和中国，并在30多个国家建立了销售合作伙伴网络。作为TKH集团的一部分，我们专注于为全球客户提供工业相机组件，并提供7x24全天候的技术支持服务。对于我们的国内客户，无论是产业转移还是开拓海外市场的需求，我们随时提供本地化的快速响应，以满足客户在机器视觉产品方面的需求。

VSDC：贵司 2024 年在产品和市场拓展两方面的发展策略？

黄俊华：Allied Vision积极倾听客户需求，为不同应用场景寻找最适宜的工业相机解决方案。我们不仅提供优质的工业相机，还关注适配的镜头、连接硬件和软件接口。我们的目标是以直观可靠的方式，满足客户对图像的需求。

除了标准的工业相机产品，Allied Vision一直致力于工业相机产品的创新与发展。基于Alvium平台，我们打造了一个灵活的模块化平台，确保相机能够灵活适应客户的要求，而非让客户去适应相机。Alvium相机提供了6种接口供选择，以满足不同需求。此外，Alvium平台还提供了丰富的高画质图像传感器选项、各种镜头接口、外壳选项和广泛的感光度范围，大大扩展了相机的选择范围。

为了满足客户的个性化需求并最大限度地提高灵活性，Allied Vision在Alvium模块化概念中引入了更多的附加模块化选项，例如Alvium Flex适用于USB3和CSI-2等特殊连接器选项，Alvium Frame可实现超高精度的光学设计，滤镜选项，覆盖玻璃拆除(RCG)选项，S接口镜头的主动对准以及Alvium G1板级相机。

此外，我们也积极参与中国机器视觉行业的展会和论坛，向广大最终用户展示Allied Vision的最新产品，为客户在工业相机产品设计和使用方面提供多样化的选择。作为多个机器视觉联盟的成员，Allied Vision积极参与并影响着未来的机器视觉技术和标准。