文/Rossie Pang

OnRobot大中华区总经理王峰先生

全球机器人市场

根据World Robotics 2019发布的机器人安装量，2013-2022年间，全球机器人市场呈稳步发展态势，虽然在2018-2019年增长平缓，但自2020年开始，增长幅度将恢复正常。虽然疫情的出现带来了很多问题，但是对于机器人行业来说，疫情又提供了一种机会：企业对于无人化、自动化的意识会大大增强，落地的速度将加快，对机器人的需求量将大幅增多。在打造智慧工厂的大环境下，企业加快无人化、自动化部署，已经成为一种必然趋势。

亚洲依然是世界上最大的工业机器人市场，而中国又在亚洲市场中遥遥领先，大约占据了亚洲市场40%的份额。中国也是在目前全球疫情下唯一保持经济正增长的市场。未来几年，中国仍然是全球领先的需求市场。这也让OnRobot明确了未来发展方向：中国市场潜力巨大，会更加重视中国市场。

 中国协作机器人市场

随着工厂自动化、智能化操作的不断升级，机器人的部署越来越多，同时生产对机器人在智能、柔性以及安全性方面的要求越来越高，这促使协作机器人应运而生，它们以更精密的处理、更安全的人机协作、甚至是自主智能分析判断等特征，开始赢得了众多制造厂商的关注，市场对协作机器人的需求也随之走俏。

虽然协作机器人市场体量相比工业机器人较小，但是其增长趋势却明显强劲。据统计，2019年中国协作机器人的销量约8200台，其中OnRobot占比20%-25%；预计2019-2023年间，中国协作机器人市场在销量上将保持35%左右的年增长速度，到2023年，中国市场销量将突破2.5万台。

目前，协作机器人主要应用于3C电子制造、汽车及其零部件制造、科研教育等细分行业。而这些也正是OnRobot在中国最看重的目标市场，“目前3C电子和汽车及其零部件领域，是我们的两大市场。”OnRobot大中华区总经理王峰说，“目前汽车行业需求有所延缓，3C电子遥遥领先。”

科研教育也是协作机器人较大的一块市场，尤其是科研领域的一些施教功能，包括机器人拖拽，与学生或者是科研机构的人机互动，这都是协作的主题市场。对于OnRobot的全部产品来说，我们也是协作应用为主，安全性、易用性、灵活性、易布局、高效率等特性也更适用于科研、教育、教学，这也是非常庞大的一块市场。此外，机械加工，五金卫浴、医疗器械、食品饮料也对协作机器人有着不同程度的需求。

OnRobot一站式解决方案引领协作应用新标准

王峰介绍说，OnRobot已经将自己重新定义为一家一站式协作应用解决方案供应商，其关注点从过去的协作机器人转变为协作应用，完全聚焦在协作应用上。这个应用包括机器人前端的所有执行部件类解决方案。

OnRobot的一站式战略可以分为全硬件的一站式和软件系统的一站式，包括全系列的产品供应链体系、生产体系、研发、市场。

首先，OnRobot自主研发机器人末端整体执行部件类的所有硬件，随后自己生产并投放市场。这些硬件包括各种机械臂末端夹持器（如电动夹爪、真空夹爪、壁虎夹爪、软体夹爪等）、力/扭矩传感器和工具快换装置和螺丝刀。所有产品均可与任何协作式或轻型工业机械臂一起工作，并且与Yaskawa、Universal Robots、KUKA、Fanuc等常见的机器人品牌兼容，更加方便用户使用。在2020年上海工博会上，很多知名机器人品牌的展位上都闪耀着OnRobot产品的身影。

“我们的愿景是提供丰富的产品组合，适用范围涵盖所有机器人、所有应用、所有配件类型以及所有行业应用，真正做到面向所有应用需求的一站式服务。”王峰说道。

不仅OnRobot丰富的硬件产品组合能为用户提供一站式的产品选择，用户只需要选择一台其他公司的机器人本体进行集成；更为重要的是，所有的产品都可以在同一个软件系统下管理，所有部件之间不存在兼容方面的问题，这将大大简化编程工作，并且能够保证强大的系统稳定性。

“因此，我们的一站式方案，实际上是一个系统。”王峰说道，“我们一站式方案能够帮助最终用户缩短机器人部署时间，实现更高的生产灵活性，提高生产率和投资回报率。对于我们的授权经销商而言，我们的一站式方案能大大简化他们的集成工作，只需要与其他公司的一台机器人集成，其余所有部件，包括抓取系统、视觉系统、六维力控传感系统、先端的执行部件都由OnRobot提供，这能让经销商以敏捷的动作去竞争市场。另外，对于机器人厂商而言，我们的这些即插即拔的产品和整个系统，无疑有助于他们的销量提升。”

OnRobot的一站式解决方案，包括所有的前端硬件产品和囊括所有应用的解决方案，旨在引领协作应用的最新标准。“我们的愿景是，为每一个应用行业至少提供一到两种专门的解决方案。”王峰说。

每月推出新产品

OnRobot正在行业内创造着一个奇迹：“我们确保2020年每个月至少有一款硬件新产品投向市场。”王峰介绍说。在此次工博会上，OnRobot也展出了众多新产品。

智能Screwdriver

智能Screwdriver主要针对智能装配应用，这款智能电动螺丝刀在应用上进行了升级，它即插即用，能快速部署，兼容众多机器人，适合各种螺杆尺寸和长度，并可提供长达35mm的螺杆内缩保护功能。此外，它还支持视觉功能，通过视觉先识别，然后实现自动吸钉、锁紧等操作。它的理想应用场景是自动化组装流程，能高效实现一致性的组装结果。

壁虎型单垫夹持器

壁虎类夹持器能够提起各种平整、光滑或多孔的表面，它不会在高光泽表面上留下任何痕迹，能免除清洁步骤，从而节省时间，提高产出。它能够夹持印刷电路板、手机屏或多孔状的零部件，特别适合3C电子制造应用。

柔软夹持器

柔软夹持器， 能够取放各种不规则形状和精致物品，符合欧洲食品标准，非常适合在食品、饮料的生产、制造或包装中进行取放应用。夹持器带有三个可互换的硅模制杯，从鸡蛋到水果，再到瓶罐，它将为食品饮料制造企业提供更具竞争优势的自动化取放方案。

搭载视觉功能

王峰表示，未来视觉功能将在OnRobot的产品中广泛部署，具备视觉识别判断功能，也是今后协作应用的发展趋势之一。

2.5D视觉相机

OnRobot Eyes是OnRobot现有的一款2.5D视觉相机，具有极高的性价比。目前有很多应用场景是2D相机无法满足的，而使用昂贵的3D视觉又有一些浪费，此时选用高性价比的2.5D视觉相机更为合适。OnRobot Eyes可以与任一机器人手臂协作使用，其单幅图像校准和零件识别只需几分钟，其提供的深度感知功能可用于堆垛或搬运各种高度的物品，而不会增加复杂性。 OnRobot Eyes 使得几乎任何协作式应用程序的视觉部署变得简单且成本低廉。

OnRobot在产品的迭代更新方面始终保持着领先优势，根据公司的协作应用一站式解决方案的发展策略，王峰透露，到2020年底，OnRobot将对视觉传感器进行第二阶段和第三阶段的更新，更新后的功能将介于2.5D到3D之间，提供深度学习功能，并且更加贴合实际应用。在去毛刺、抛光和螺丝刀应用方面，也将推出具备视觉支持功能的新应用方案。“在今后的发展中，很多解决方案会与我们自己的视觉产品进行搭配、扩展，进而更多地通过视觉功能实现识别、引导的解决方案。一些人工操作注定会被机器视觉取代，这也是全自动化协作应用的发展方向之一，OnRobot会这一块会走在前面。

中国市场策略

虽然受到疫情的影响，OnRobot在中国市场的发展策略执行有所放缓，但无论怎样，中国市场都是OnRobot非常关注的一个巨大市场。公司目前在上海、北京建立团队，在2020年依然有着不错的运营表现。在接下来的两年中，OnRobot将继续巩固在中国市场的布局，建立以上海为中心的华东大区、以深圳或东莞为中心的西南大区和以北京为中心的华北大区。从协作机器人应用的发展来看，目前华南和华东地区发展迅速，接下来OnRobot将实行华南带动中西部、华东带动华北的发展策略，并在未来针对地域市场深耕细作。

此外，OnRobot还将在2021年建立中国培训演示中心和中国库存物流中心，在2022年建立华南培训演示中心和北区培训演示中心。

合作伙伴方面，OnRobot完全走渠道代理模式，2020年在整个大中华区的合作伙伴数量约60家左右，2021年将发展到100家，2022年发展到150家左右。

协作应用是一片很大的蓝海，OnRobot现在处于协作应用蓝海的最前端，并通过一站式策略布局，以期在这片蓝海中乘风破浪的同时，帮助更多的企业用更简单的方法来实现自动化。